Ekonomik krizler iyi yönetilen şirketlerle kötü yönetilen şirketler arasındaki farkı en net gösteren dönemlerdir.
Büyümenin kolay olduğu dönemlerde birçok yönetim hatası fark edilmeyebilir. Ancak finansmana erişimin zorlaştığı, satışların yavaşladığı ve rekabetin arttığı dönemlerde şirketlerin gerçek yönetim kalitesi ortaya çıkar.
Bu kontrol listesi, şirketinizin ekonomik durgunluk koşullarına ne kadar hazırlıklı olduğunu objektif olarak değerlendirebilmeniz amacıyla hazırlanmıştır.
Her madde için aşağıdaki puanlama kullanılabilir.
- 2 Puan: Tam olarak uygulanıyor.
- 1 Puan: Kısmen uygulanıyor.
- 0 Puan: Uygulanmıyor.
Toplam puan, şirketin ekonomik dayanıklılık
seviyesini gösterir.
A. Liderlik ve Strateji (10 Madde)
□ 1. Şirketin önümüzdeki 12 aya yönelik yazılı
stratejisi var.
□ 2. Üç farklı ekonomik senaryo hazırlanmış
durumda.
□ 3. Yönetim kurulu ekonomik riskleri düzenli
değerlendiriyor.
□ 4. Kritik kararlar veriyle destekleniyor.
□ 5. Haftalık yönetim toplantıları yapılıyor.
□ 6. Şirketin ilk 10 riski tanımlanmış durumda.
□ 7. Her risk için sorumlu kişi belirlenmiş.
□ 8. Kriz iletişim planı hazır.
□ 9. Stratejik öncelikler tüm yöneticiler
tarafından biliniyor.
□ 10. Yönetim ekibi ortak hedeflerle çalışıyor.
B. Finans ve Nakit Yönetimi (10 Madde)
□ 11. Haftalık nakit akışı hazırlanıyor.
□ 12. En az üç aylık nakit projeksiyonu
bulunuyor.
□ 13. Tahsilatlar günlük izleniyor.
□ 14. Geciken alacaklar analiz ediliyor.
□ 15. Müşteri kredi limitleri düzenli gözden
geçiriliyor.
□ 16. Finansman maliyeti aylık takip ediliyor.
□ 17. Döviz riski ölçülüyor.
□ 18. İşletme sermayesi izleniyor.
□ 19. Gereksiz harcamalar kontrol altında.
□ 20. Acil durum nakit planı hazır.
C. Satış Yönetimi (10 Madde)
□ 21. Satışlar yalnızca ciro ile ölçülmüyor.
□ 22. Müşteri kârlılığı hesaplanıyor.
□ 23. Ürün kârlılığı analiz ediliyor.
□ 24. Sipariş iptalleri takip ediliyor.
□ 25. Teklif kazanma oranı ölçülüyor.
□ 26. Kaybedilen müşteriler analiz ediliyor.
□ 27. Yeni müşteri kazanımı izleniyor.
□ 28. Büyük müşteri riski hesaplanıyor.
□ 29. Satış ekibi tahsilattan da sorumlu.
□ 30. İskonto politikası kontrol altında.
İlgili Rehber: Satış Yönetim Rehberi Bayi Kanalıyla Büyüme
D. Bayi ve Dağıtım Kanalı (10 Madde)
□ 31. Bayi stokları izleniyor.
□ 32. Bayi tahsilat performansı takip ediliyor.
□ 33. Bayi kârlılığı analiz ediliyor.
□ 34. Bayi ziyaretleri planlı yapılıyor.
□ 35. Bayi memnuniyeti ölçülüyor.
□ 36. Bayi performans puanlaması uygulanıyor.
□ 37. Riskli bayiler belirlenmiş durumda.
□ 38. Bayilere gereğinden fazla stok yüklenmiyor.
□ 39. Yeni bayi seçim kriterleri güncel.
□ 40. Bayi geliştirme planı bulunuyor.
İlgili Rehber: Bayi Yönetim Rehberi Bayi Kanalıyla Büyüme
E. Üretim ve Operasyon (10 Madde)
□ 41. OEE düzenli ölçülüyor.
□ 42. Fire oranları takip ediliyor.
□ 43. Hurda maliyetleri analiz ediliyor.
□ 44. Enerji verimliliği ölçülüyor.
□ 45. Makine duruş süreleri izleniyor.
□ 46. Üretim planı haftalık güncelleniyor.
□ 47. Kapasite kullanımı analiz ediliyor.
□ 48. Darboğaz süreçler belirlenmiş durumda.
□ 49. Üretim maliyetleri ürün bazında
hesaplanıyor.
□ 50. Sürekli iyileştirme çalışmaları
yürütülüyor.
F. Satın Alma ve Tedarik Zinciri (10 Madde)
□ 51. Kritik tedarikçiler tanımlanmış durumda.
□ 52. Alternatif tedarikçiler mevcut.
□ 53. Tedarikçi performansı ölçülüyor.
□ 54. Teslimat süreleri takip ediliyor.
□ 55. Stok devir hızı analiz ediliyor.
□ 56. Emniyet stok seviyeleri belirlenmiş.
□ 57. Kritik hammaddeler için risk analizi
yapılıyor.
□ 58. Satın alma fiyat trendleri izleniyor.
□ 59. Uzun vadeli tedarik anlaşmaları
değerlendiriliyor.
□ 60. Tedarik zinciri kesinti planı hazır.
G. Pazarlama ve Müşteri Yönetimi (10 Madde)
□ 61. Müşteri segmentasyonu güncel.
□ 62. Marka algısı düzenli ölçülüyor.
□ 63. Rakip analizleri yapılıyor.
□ 64. Fiyatlandırma stratejisi gözden
geçiriliyor.
□ 65. Müşteri şikâyetleri analiz ediliyor.
□ 66. Sadık müşteriler için özel program
bulunuyor.
□ 67. Dijital pazarlama performansı ölçülüyor.
□ 68. Yeni ürün fırsatları değerlendiriliyor.
□ 69. Değer önerisi güncel tutuluyor.
□ 70. Müşteri deneyimi düzenli ölçülüyor.
H. İnsan Kaynakları (10 Madde)
□ 71. Kritik pozisyonlar belirlenmiş.
□ 72. Yetenek yedekleme planı var.
□ 73. Performans sistemi uygulanıyor.
□ 74. Eğitim planı hazırlanıyor.
□ 75. Çalışan bağlılığı ölçülüyor.
□ 76. İş gücü verimliliği takip ediliyor.
□ 77. Liderlik gelişimi destekleniyor.
□ 78. Ücret politikası gözden geçiriliyor.
□ 79. Görev tanımları güncel.
□ 80. Organizasyon yapısı verimlilik açısından
değerlendiriliyor.
I. Bilgi Teknolojileri ve Veri Yönetimi (10 Madde)
□ 81. ERP sistemi etkin kullanılıyor.
□ 82. CRM verileri güncel.
□ 83. Yönetim panelleri mevcut.
□ 84. KPI'lar dijital ortamda izleniyor.
□ 85. Veri kalitesi düzenli kontrol ediliyor.
□ 86. Bilgi güvenliği sağlanıyor.
□ 87. Yapay zekâ kullanım alanları
değerlendiriliyor.
□ 88. Raporlama otomatikleştiriliyor.
□ 89. Karar destek sistemleri geliştiriliyor.
□ 90. Dijital dönüşüm yol haritası bulunuyor.
J. Kurumsal Dayanıklılık ve Geleceğe Hazırlık (10 Madde)
□ 91. Yeni yatırım fırsatları izleniyor.
□ 92. Satın alma ve birleşme fırsatları
değerlendiriliyor.
□ 93. İhracat fırsatları araştırılıyor.
□ 94. Yeni iş modelleri analiz ediliyor.
□ 95. Yapay zekâ ve otomasyon yatırımları
planlanıyor.
□ 96. Şirketin rekabet avantajı yılda en az bir
kez gözden geçiriliyor.
□ 97. Kritik performans göstergeleri yönetim
kurulunda düzenli değerlendiriliyor.
□ 98. Şirketin kriz sonrası büyüme planı hazır.
□ 99. Yönetim sistemi sürekli iyileştirme
yaklaşımıyla çalışıyor.
□ 100. Şirket yalnızca bugünü değil, önümüzdeki
beş yılı yönetmeye odaklanıyor.
Sonuç
Bu kontrol listesi, şirketinizin mevcut durumunu hızlıca değerlendirmenizi sağlar. Ancak her şirketin faaliyet gösterdiği sektör, rekabet koşulları ve organizasyon yapısı farklıdır. Bu nedenle puanlama sonuçlarının şirketinizin özel koşulları dikkate alınarak yorumlanması önemlidir.
Ekonomik durgunluk dönemleri yalnızca risklerin arttığı zamanlar değildir; aynı zamanda yönetim sistemlerini güçlendiren şirketlerin rakiplerinden ayrıştığı dönemlerdir.
Şirketinizin Dayanıklılık Düzeyini Birlikte Değerlendirelim
Bu kontrol listesi, şirketinizin mevcut durumunu genel hatlarıyla değerlendirmenize yardımcı olur. Ancak gerçek gelişim alanlarının belirlenmesi için şirketin faaliyet gösterdiği sektör, organizasyon yapısı, satış kanalları ve yönetim süreçlerinin birlikte analiz edilmesi gerekir.
Eğer;
- Ekonomik durgunluk dönemine daha hazırlıklı olmak istiyorsanız,
- Satış, finans, üretim ve bayi yönetimi süreçlerinizi geliştirmeyi hedefliyorsanız,
- Şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini sistematik olarak görmek istiyorsanız,
- Sürdürülebilir büyümeyi destekleyecek bir yönetim sistemi oluşturmak istiyorsanız,
şirketinize özel bir yönetim değerlendirmesi yapabilir ve öncelikli gelişim alanlarını birlikte belirleyebiliriz.
Danışmanlık Kapsamı
✅ Yönetim Sistemleri Analizi
✅ Stratejik Yönetim
✅ Satış Yönetimi
✅ Bayi Yönetimi
✅ Finansal Dayanıklılık
✅ Organizasyon ve Verimlilik
📩 Şirketinizin mevcut durumunu değerlendirmek ve ekonomik belirsizliklere karşı daha güçlü bir yönetim sistemi oluşturmak için benimle iletişime geçebilirsiniz.
