Türkiye İş
Dünyası İçin Yeni Dönemin Manifestosu
Bir dönem kapanıyor. Yeni bir dönem başlıyor.
Yaklaşık son on beş yıl boyunca şirketlerin
rekabet gücünü belirleyen en önemli faktörlerden biri finansmana erişimdi.
Düşük faizler, genişleyen kredi hacmi, uzun vadeler ve enflasyonun sağladığı
finansal avantajlar; birçok şirketin yönetim eksiklerini görünmez hâle getirdi.
İyi yönetilen şirketler de büyüdü, kötü yönetilen
şirketler de.
Çünkü sistemi ayakta tutan şey çoğu zaman yönetim
kalitesi değil, finansman imkânlarıydı.
Bugün ise şartlar değişti.
Yüksek faizler, kredi daralması, azalan talep ve
bozulan nakit akışı, şirketleri yeni bir gerçekle karşı karşıya bıraktı.
Artık finansman yönetimin yerini tutmuyor.
Tam tersine...
Yönetim kalitesi, finansmana duyulan ihtiyacı
belirleyen en önemli unsur hâline geliyor.
Yeni
Dönemin Kuralı
Eskiden başarı sorusu şuydu:
"Ne kadar kredi bulabiliyorsun?"
Bugün ise soru değişti.
"Şirketini ne kadar iyi yönetiyorsun?"
Çünkü;
- Doğru yönetilen şirket daha az stok taşır,
- Daha az işletme sermayesine ihtiyaç duyar,
- Daha kaliteli müşteri seçer,
- Daha yüksek tahsilat oranına ulaşır,
- Daha verimli üretim yapar,
- Daha düşük maliyetle çalışır,
- Daha güçlü nakit üretir.
Yani...
Yönetim kalitesi yükseldikçe finansman ihtiyacı
azalır.
Yeni
Rekabet Artık Başka Bir Yerde
Önümüzdeki yıllarda şirketleri birbirinden
ayıracak unsur; daha büyük fabrika, daha fazla satışçı, daha büyük depo, daha
fazla kredi limiti olmayacak.
Asıl farkı oluşturacak olan;
- Karar alma kalitesi,
- Süreç yönetimi,
- Veri kullanımı,
- Operasyonel verimlilik,
- Satış sistemi,
- Bayi yönetimi,
- Müşteri seçimi,
- Tahsilat disiplini,
- Yönetsel çeviklik olacaktır.
Ciro Değil,
Nakit
Uzun yıllardır şirketler ciroyu büyümenin temel
göstergesi olarak gördü.
Yeni dönemde ise en kritik gösterge; üretilen
nakittir.
Çünkü;
·
Satış vardır. Tahsilat yoktur.
·
Ciro vardır. Kârlılık yoktur.
·
Büyüme vardır. Nakit yoktur.
Yeni dönemde şirketleri ayakta tutacak olan şey; nakit
üretme kapasitesidir.
Yönetim Bir
Destek Fonksiyonu Değildir
Yönetim;
·
Raporlama değildir.
·
Toplantı yapmak değildir.
·
Organizasyon şeması değildir.
·
Kurumsallaşma belgesi değildir.
Yönetim; şirketin daha az kaynakla daha fazla
değer üretmesini sağlayan sistemdir.
Bu nedenle yönetim artık bir maliyet değil, en
yüksek yatırım getirisine sahip yatırım alanıdır.
Yeni
Dönemin Şirketi Nasıl Olacak?
Başarılı şirketler;
✔ Doğru müşteriyi seçecek.
✔ Doğru bayiyi seçecek.
✔ Doğru ürüne odaklanacak.
✔ Satış yerine tahsilatı yönetecek.
✔ Büyümek yerine verimliliği artıracak.
✔ Finansman aramak yerine finansman ihtiyacını azaltacak.
✔ Problemleri yönetmek yerine sistem kuracak.
Yönetimin
Yeni Görevi
CEO'nun görevi artık yalnızca büyümek değildir.
CEO'nun görevi; şirketin dayanıklılığını
artırmaktır.
Yeni
Rekabet Avantajı
Eskiden rekabet avantajı;
·
Düşük maliyet,
·
Ucuz kredi,
·
Yüksek iskonto,
·
Uzun vade idi.
Şimdi ise;
- Doğru yönetim,
- Doğru sistem,
- Doğru süreç,
- Doğru ekip,
- Doğru müşteri,
- Doğru bayi,
- Doğru veri,
- Doğru karar
Rekabet avantajı oluşturacak.
Yönetim
Kalitesi Yeni Sermayedir
Sanayi devriminde makine önemliydi. Bilgi çağında
teknoloji önemliydi. Finansman çağında sermaye önemliydi.
Bugün ise; yönetim kalitesi yeni sermayedir.
İyi yönetilen şirketler;
·
Daha az borçlanır,
·
Daha az hata yapar,
·
Daha hızlı öğrenir,
·
Daha güçlü büyür.
Bu Bir
Geçici Kriz Değil
Birçok yönetici bugünkü durumu geçici bir
ekonomik durgunluk olarak görüyor.
Ben farklı düşünüyorum.
Bugün yaşadığımız değişim; yalnızca faizlerin
yükselmesi değildir.
Bu; rekabet modelinin değişmesidir.
Ve bu değişim kalıcıdır.
Manifestomuz
Şirketlerin finansmanla değil, yönetim
kalitesiyle büyüyeceğine inanıyoruz.
Kurumların geleceğinin daha fazla krediyle değil,
daha güçlü yönetim sistemleriyle kurulacağına inanıyoruz.
Cirodan önce nakdi, satıştan önce değeri, büyümeden
önce dayanıklılığı, şanstan önce sistemi, kişilerden önce süreçleri, reflekslerden
önce stratejiyi savunuyoruz.
Çünkü inanıyoruz ki;
Geleceğin kazananları en çok kredi kullananlar
değil, en iyi yönetilen şirketler olacaktır.
Son Söz
Finansman Çağı sona eriyor. Yönetim Çağı başlıyor.
Ve bu yeni çağda şirketlerin en büyük rekabet
avantajı; ürünleri değil, yönetim kaliteleri olacaktır.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder